保本点定价法

在激烈的市场竞争中，如何为企业制定合理的定价策略，以实现盈利目标，是每个企业家和市场营销人员都需要关注的问题。本文将重点介绍一种常见的定价方法——

一、什么是保本点定价法

保本点定价法是一种基于成本加成的定价方法，它以企业的固定成本和变动成本为基础，计算出保本点，然后根据预期利润和市场需求等因素，确定产品或服务的销售价格。保本点定价法的基本思想是确保企业在销售过程中至少能够收回成本，实现盈利。

二、保本点定价法的计算方法

1.确定固定成本固定成本是指企业在一定时期内不随产量变化的成本，如房租、设备折旧、管理人员工资等。

2.确定变动成本变动成本是指随着产量变化而变化的成本，如原材料、生产工人工资、运输费用等。

3.计算单位成本单位成本是指生产一个产品或服务所需的固定成本和变动成本之和。

4.计算保本点保本点是指企业销售产品或服务所需的最低销售量，以保证企业不亏本。计算公式为

保本点=固定成本/(单位售价-单位变动成本)

5.确定销售价格在计算出保本点后，企业可以根据市场需求、竞争对手定价等因素，确定产品或服务的销售价格。

三、保本点定价法的应用价值

1.保障企业盈利保本点定价法确保企业在销售过程中至少能够收回成本，为企业盈利提供保障。

2.提高市场竞争力通过保本点定价法，企业可以了解自己的成本优势和劣势，有针对性地调整产品或服务价格，提高市场竞争力。

3.优化产品结构保本点定价法有助于企业分析不同产品的盈利能力，从而调整产品结构，优化资源配置。

4.促进企业可持续发展保本点定价法有助于企业合理预测未来市场变化，制定长期发展战略，实现可持续发展。

四、保本点定价法的局限性

1.忽视市场需求保本点定价法过于关注成本，可能导致企业忽视市场需求，无法准确把握市场变化。

2.无法应对价格竞争在激烈的市场竞争中，保本点定价法可能无法应对竞争对手的价格战，导致企业市场份额下降。

3.成本变动影响保本点定价法基于固定成本和变动成本的计算旦成本发生较大变动，可能导致定价策略失效。

总之，保本点定价法是一种实用的定价方法，它为企业盈利提供了保障。然而，在实际应用中，企业还需结合市场需求、竞争对手定价等因素，灵活调整定价策略，以实现最佳经济效益。在激烈的市场竞争中，企业应不断优化定价策略，为企业的长远发展奠定基础。