波士顿矩阵图案例分析

一、波士顿矩阵图的概述

波士顿矩阵图（BostonMatrix）是一种用于分析企业产品的战略工具，由美国管理学家布鲁斯·波士顿（BruceBoston）于1960年代提出。它通过纵横两个维度，即市场增长率和相对市场份额，将企业产品划分为四个象限：明星、问题儿童、现金牛和瘦狗。这四个象限的产品对应了不同的市场地位和战略方向，为企业提供了有针对性的决策依据。

二、波士顿矩阵图案例分析：以IBM为例

1.明星产品（HighGrowth，HighMarketShare）：以IBM的大型计算机为例，这类产品在市场上具有较高的市场份额和增长速度，为企业带来大量利润。对于这类产品，企业应继续加大投资，以维持领先地位，并考虑如何将优势拓展到其他领域。

2.问题儿童（HighGrowth，LowMarketShare）：如IBM的个人电脑业务。虽然市场增长率高，但相对市场份额较低。企业应对这类产品采取纠正措施，如调整定价策略、提高产品质量、加大市场推广力度等，以提高市场份额。

3.现金牛产品（LowGrowth，HighMarketShare）：如IBM的咨询服务业务。这类产品在市场中拥有较高的市场份额，但市场增长缓慢。企业可以从两个方面挖掘潜力：一是优化业务结构，提高服务水平，提高客户满意度；二是寻求新的市场空间，实现业务多元化。

4.瘦狗产品（LowGrowth，LowMarketShare）：如IBM的低端服务器业务。这类产品在市场中地位较弱，对企业贡献较小。企业应审慎评估其价值，如无发展潜力，可考虑剥离或退出市场。

三、波士顿矩阵图在企业战略中的应用

1.产品定位：通过波士顿矩阵图，企业可以明确各产品的市场地位，为制定产品战略提供依据。

2.资源配置：企业可以根据产品所在象限，合理分配资源，加大对明星产品和现金牛产品的投入，调整问题儿童产品的策略，减少瘦狗产品的资源消耗。

3.市场拓展：企业可利用波士顿矩阵图分析市场趋势，发掘潜在市场机会，拓展业务领域。

4.收购兼并：企业在进行收购兼并时，可以借助波士顿矩阵图分析目标公司的产品，评估潜在价值，确保战略决策的科学性。

四、总结

波士顿矩阵图作为一种有效的市场分析工具，可以帮助企业清晰地了解产品的市场地位，制定有针对性的战略措施。通过对IBM等企业的案例分析，我们可以看到波士顿矩阵图在实际应用中的重要作用。在我国企业发展过程中，掌握并运用波士顿矩阵图，将有助于提升企业竞争力，实现可持续发展。